天助網(wǎng)有著經(jīng)營B2B網(wǎng)站的豐富經(jīng)驗(yàn)，怎樣講一個(gè)新站經(jīng)營成盈利網(wǎng)站有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在與你分享這些經(jīng)驗(yàn)。  

      一階段：打響網(wǎng)站的知名度
      不同于傳統(tǒng)行業(yè)，酒香不怕巷子深，網(wǎng)站在創(chuàng)業(yè)階段，首要目標(biāo)是響知名度，且還需要建立一個(gè)能支撐此品牌的網(wǎng)站平臺(tái)，使其穩(wěn)步發(fā)展。
      (一)優(yōu)秀的網(wǎng)站平臺(tái)包括：
      1. 網(wǎng)站平臺(tái)策劃符合網(wǎng)站定位。
      2. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)美觀大方，具備特色。
      3. 網(wǎng)站功能方便操作快捷，符合客戶需求。
      4. 內(nèi)容豐富、信息有價(jià)值。
      5. 穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的核心人員，適當(dāng)?shù)娜蚊c放權(quán)。使其能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，發(fā)揮其主管能動(dòng)性。
      (二)網(wǎng)站初期發(fā)展應(yīng)注意事項(xiàng)：
      1. 目標(biāo)必須是可以實(shí)現(xiàn)的(增強(qiáng)運(yùn)作信心)。并需拿出認(rèn)為客觀的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并努力達(dá)成。(有經(jīng)驗(yàn)的可以迅速制定，沒有經(jīng)驗(yàn)的則可以大家一起協(xié)商制訂)。
      2. 整合現(xiàn)有可利用的資源(人才、資金、時(shí)間等)。
      3. 系統(tǒng)規(guī)劃(什么階段做什么事，思路要清晰)。
      4. 合理分配時(shí)間是重中之重(時(shí)間就是金錢)。
      5. 制度的建立，需要避免制度多，實(shí)施少的情況。
      二階段：成為盈利性網(wǎng)站
      當(dāng)網(wǎng)站開始盈利了，接下來需要考慮的就是成長、擴(kuò)張以及占領(lǐng)市場了。
      1.請(qǐng)保持頭腦冷靜、細(xì)致調(diào)研、縝密分析，以太維核心成員的職場經(jīng)驗(yàn)，避免因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的時(shí)間、金錢、人才浪費(fèi)。
      2.網(wǎng)站平臺(tái)方面：網(wǎng)站平臺(tái)優(yōu)化是關(guān)鍵，把第一階段運(yùn)作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，使網(wǎng)站整體看上去像一位精干的業(yè)務(wù)人員，身上沒有一塊爛肉，使其真正成為網(wǎng)站營銷平臺(tái)，讓已有客戶和潛在客戶愉快地使用平臺(tái);
      3.網(wǎng)站推廣方面：繼續(xù)做好第一階段的基礎(chǔ)推廣工作，力求與其它網(wǎng)站資源、其它傳統(tǒng)資源，有大型合作，提升網(wǎng)站品牌影響力 [例如欄目合作、媒體合作…];做好市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析工作，有效利用技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的監(jiān)控，把平臺(tái)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的決策數(shù)據(jù)，這點(diǎn)很關(guān)鍵;
      4.人力資源方面：注重高質(zhì)量的新血引進(jìn)、擴(kuò)大隊(duì)伍，做好舊有員工的思想工作，內(nèi)部提拔、外部招聘骨干人員納入工作重點(diǎn)，以保持公司正常的新陳代謝;因此，聘請(qǐng)一位優(yōu)秀的人力資源經(jīng)理是此時(shí)的最重要的事情。
      5.公司管理方面：建立公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系，各部門培訓(xùn)體系，公司架構(gòu)優(yōu)化和部門責(zé)任制必須建立，公司制度完善并走向正軌，避免因隊(duì)伍擴(kuò)張而產(chǎn)生的駕馭失衡的問題;企業(yè)文化是網(wǎng)站經(jīng)營的長久基石，把公司過去成功的經(jīng)驗(yàn)，提煉成為符合企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)文化，能夠使公司真正建立核心競爭力，現(xiàn)狀、未來、新資源引進(jìn)，都應(yīng)基于此文化。
      6.銷售管理方面：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)須要從單兵作戰(zhàn)提升至整體作戰(zhàn)，因此，為適應(yīng)新競爭而聘請(qǐng)或內(nèi)部提拔銷售總監(jiān)非常有必要;在一切具備之后，迅速將個(gè)人銷售經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成為符合本網(wǎng)站的優(yōu)秀銷售模式至關(guān)重要，好的模式經(jīng)過良好的復(fù)制，能夠讓網(wǎng)站迅速占領(lǐng)市場。
      三階段：贏取核心網(wǎng)站競爭
      1.整體運(yùn)作方面：此時(shí)網(wǎng)站已成功創(chuàng)業(yè)，以為股東創(chuàng)造利譽(yù)最大化作為終極目標(biāo)，以戰(zhàn)勝其它競爭對(duì)手為已任，作好新市場或新領(lǐng)域的開發(fā)[包括自己投資、兼并、參股、合資….等]。
      2.網(wǎng)站平臺(tái)方面：高層面的競爭特點(diǎn)，網(wǎng)站平臺(tái)是重要的競爭區(qū)域，此時(shí)平臺(tái)需要將競爭中產(chǎn)生的資源有效整合于平臺(tái)上，使身體更加強(qiáng)壯;在網(wǎng)站營銷方面，我們更應(yīng)該突顯出網(wǎng)站的文化特色，使身體的內(nèi)涵更豐富，以留住潛在客戶，吸引新客戶，形成網(wǎng)站平臺(tái)的核心競爭力。例如：新浪網(wǎng)成功樹立其網(wǎng)絡(luò)媒體文化的特色;阿里巴巴成功樹立其網(wǎng)絡(luò)商人文化特色……等等。